過去10年來，第三方金融工具一直支撐著美國住宅光伏市場的增長。如今，全美大約1%的家庭均擁有屋頂光伏系統(tǒng)。然而，由于市場環(huán)境不斷變化，這些過去曾協(xié)助龍頭供應(yīng)商一馬當先的商業(yè)模型開始變成一種代價高昂的負擔。
目前，擺在美國住宅太陽能巨頭SolarCity、Sunrun和Vivint公司面前的是居高不下的成本和縱向整合戰(zhàn)略的壓力。如果銷售放緩，公司龐大的營銷、結(jié)構(gòu)性融資、法律、會計、游說、IT和工程團隊均將成為沉重的負擔。
由于監(jiān)管和市場方面的不利因素，這些公司的季度銷售數(shù)據(jù)有很大起伏，而這又反過來招致了更多的公開市場監(jiān)督，股東將近損失70億美元。
凈計量計費方式改革有可能影響消費者對屋頂光伏系統(tǒng)的信心。消費者可能會轉(zhuǎn)而選用更小的系統(tǒng)，而更小的屋頂光伏系統(tǒng)很難拿到購電協(xié)議或租賃協(xié)議。2015年，美國共有3個州取消了凈計量計費方式，而且其他一些州也有類似的聲音。
零售電價不斷下降意味著人們可能不會因為擔心能源成本上漲而采取避險措施，而且還會影響供應(yīng)商對購電協(xié)議保留價值的判斷。過去1年中，全美共有29個州的住宅零售電價下降。
光伏公司大力鼓吹民眾不要“租賃”，而要去“購買”屋頂光伏系統(tǒng)。事實上，這些公司背后的動機反映了美國太陽能行業(yè)當下的深刻重組轉(zhuǎn)型。通過網(wǎng)上銷售平臺，一些知名的本地光伏系統(tǒng)安裝商也能與一些國際大品牌一較高下。
由于住宅太陽能系統(tǒng)的租賃和購電協(xié)議對客戶的信用要求較高，事實上這種從“租賃”到“購買”的轉(zhuǎn)型為屋頂太陽能市場打開了新的局面。如今，供應(yīng)商可以向信用記錄較低的消費者出售住宅光伏系統(tǒng)，但這也加劇了小型公司之間的競爭。
現(xiàn)階段，多數(shù)住宅光伏系統(tǒng)供應(yīng)商在利潤和市場份額之間更加看重后者。雖然現(xiàn)在擁有住宅太陽能系統(tǒng)的美國家庭不到1%，市場仍非常廣闊，但爭取新客戶的成本仍然居高不下。以下是我們統(tǒng)計到的幾組數(shù)據(jù)：
46%-美國三大住宅光伏系統(tǒng)供應(yīng)商SolarCity、Vivint和Sunrun的總市場份額為46%。
45%-大約有45%的美國人口可能并未達到簽訂太陽能購電協(xié)議或租賃協(xié)議的最低信用標準。
24%-如果不再使用凈計量計費方式，SolarCity光伏系統(tǒng)的成本預(yù)計將上升24%。
11%-爭取新客戶的成本正在以每年11%的平均速度上漲。
1%-目前，大約1%的美國家庭已經(jīng)安裝了光伏系統(tǒng)。
-2%-過去1年中，美國的住宅用電均價下降了2%。
