中天光伏技術有限公司是較早介入分布式光伏云網(wǎng)項目的企業(yè)。由于看到了分布式光伏未來幾年的高速發(fā)展趨勢，中天光伏很早就開始利用電商平臺招攬分布式光伏項目客戶。2016年年初，中天光伏就開始與國網(wǎng)電商公司接觸，并不斷參與到國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)項目的改進中。
“我們看重的是國家電網(wǎng)公司在這方面的影響力和專業(yè)性。”中天光伏的副總經(jīng)理馮志陽說，分布式光伏平臺的服務模塊選擇范圍大、調整方式靈活，并有各省電價等專業(yè)數(shù)據(jù)供企業(yè)參考，對企業(yè)的銷售策略選擇有很大幫助。“我們有的放矢地在政策扶持力度較大的區(qū)域推廣，2017年前4個月的項目咨詢量就已經(jīng)超過了2016年全年。現(xiàn)在我們已將所有業(yè)務都轉移到國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)平臺上來操作了?！?/p>
有不少企業(yè)在平臺建設時期就參與其中。國網(wǎng)電商公司有明確的建設思路，但這不是一成不變的?？蛻魪膽闷脚_的角度提供的有價值意見，最后都將呈現(xiàn)在平臺功能里，這會讓平臺更加受歡迎。目前，已有201家企業(yè)入駐分布式光伏云網(wǎng)。
與中天光伏合作模式略有不同，本身有著國企身份背景的上海航天汽車機電股份有限公司，更看重國家電網(wǎng)公司的央企身份在安裝分布式光伏項目時對受眾信任度的提升?！澳茉搭愴椖坑袆e于其他日常項目，可能國企間的合作本身就能給受眾一種安全穩(wěn)定的感覺?！鄙虾：教炱嚈C電股份有限公司總經(jīng)理鄧亮表示，航天機電自身也有類似的平臺。“未來我們將與國網(wǎng)電商公司有更加深入的合作?！?/p>
鄧亮說的這個合作，是國網(wǎng)電商公司很愿意看到的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代與以往不同的就是更多的開放與共享。國網(wǎng)電商公司將會和其他平臺互聯(lián)互通，在系統(tǒng)級和平臺級層面進行數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)更大范圍內的信息共享。
觀 勢
“十三五”期間分布式光伏發(fā)展畫出的蛋糕誰都看得見。但是這個蛋糕吃起來有些索然無味。
按照目前的上網(wǎng)電價以及補貼政策測算，通常一個分布式光伏項目要回收成本并開始盈利的時間節(jié)點是8年。8年是個尷尬的數(shù)字，相比光伏設備25年的壽命來說，8年時間可以接受，但對于投資回報周期來說，8年確實又有些長。
不過，設備行業(yè)發(fā)展趨勢能帶來一些好消息。“最長不過4年，設備技術的發(fā)展就能讓光伏發(fā)電實現(xiàn)平價上網(wǎng)。”顧國棟表示，而且?guī)啄陜仁袌鰬霉夥O備的主力軍一定是企業(yè)而非個人。
綜合上述的兩個趨勢，國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)的金融服務板塊就備受關注。國網(wǎng)電商公司現(xiàn)在正在計劃上線一款叫做“光易融”的產(chǎn)品。用戶只需購買“光易融”，就能獲得銀行為項目建設提供的資金，而后續(xù)線下的安裝調試并網(wǎng)結算則由國家電網(wǎng)公司一站式服務完成。
國網(wǎng)電商公司在和銀行、信托等金融機構的對接方面下了不少功夫?，F(xiàn)在推出的產(chǎn)品也只是其中一些嘗試。
除了金融服務板塊，大數(shù)據(jù)分析板塊則是國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)公共功能體現(xiàn)最多的板塊。國家電網(wǎng)的區(qū)域覆蓋面廣，客戶采集率高，原先的監(jiān)控平臺在展示多組數(shù)據(jù)對比方面也有著天然優(yōu)勢。如果未來打通了和其他平臺的數(shù)據(jù)互通，國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)其實就是光聯(lián)網(wǎng)的概念了。目前，新能源領域全國性的大平臺數(shù)據(jù)目前還沒有人能做到實時收集，各級政府對此類數(shù)據(jù)服務也非常感興趣。
國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)項目的推進速度和綜合效益有目共睹，但也遇到一些阻力。
“目前，國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)在公司內部數(shù)據(jù)技術方面的工作推進非常順利，但是社會層面推廣聚焦還是有些不盡如人意，畢竟這種項目和日常生產(chǎn)生活距離比較遠，關注度也沒有那么高。一時半會兒的時間，人們還很難扭轉對分布式光伏項目固有的看法，這也不利于光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！鳖檱鴹澱f道，為了更好地推廣國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)，國網(wǎng)電商公司正計劃在一萬個供電營業(yè)廳做屋頂光伏發(fā)電項目，并把這些項目匯集在一起做成一個年收益6%～7%的金融項目。這么做不僅能夠更多得到社會關注，也能方便各地線下了解項目運作狀態(tài)。“我們還會深度參與到國家光伏扶貧項目中，到時候線下結合全能型供電所提供服務，希望能打造一個覆蓋最全服務最專業(yè)的新能源綜合平臺?！?/p>
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國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)上線以來，大力推進全網(wǎng)分布式光伏數(shù)據(jù)接入、全流程貫通工作，致力打造全國最大的“科技+服務+金融”光伏服務平臺。截至4月底，國網(wǎng)分布式光伏云網(wǎng)已實現(xiàn)全網(wǎng)全覆蓋、全業(yè)務、全流程貫通，服務范圍涵蓋國家電網(wǎng)公司經(jīng)營區(qū)域內26個省（自治區(qū)、直轄市），累計接入分布式光伏用戶27萬戶，裝機容量1100萬千瓦，成為全國最大的分布式光伏綜合服務云平臺。
