根據(jù)國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，截止10月底全國(guó)戶用光伏累計(jì)年度新增6.61GW，戶用光伏已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)光伏終端需求的一大支撐。但與此同時(shí)，隨著補(bǔ)貼逐年降低，戶用市場(chǎng)愈發(fā)集中，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間也隨之壓縮。
某山西經(jīng)銷(xiāo)商告訴光伏們，“以前戶用的利潤(rùn)大約在0.8～1元每瓦之間，而且推廣也比較好做，今年的利潤(rùn)可能大概在0.3元／瓦左右，有時(shí)候還要支付一些額外的費(fèi)用。”根據(jù)數(shù)據(jù)，2020年1-10月份，山東、河北、河南三省的戶用光伏裝機(jī)總量508萬(wàn)千瓦，占比達(dá)到77%，優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)資源正趨向飽滿。
對(duì)于這批從“531”挺過(guò)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，戶用已經(jīng)成為他們的主營(yíng)事業(yè)，但如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)盈利是當(dāng)下從業(yè)者的一大困惑。實(shí)際上，已有部分經(jīng)銷(xiāo)商嗅到了小微工商業(yè)屋頂分布式的發(fā)展?jié)摿?，進(jìn)行了前期布局。
某湖北省的經(jīng)銷(xiāo)商坦言道，“像南方地區(qū)，由于光照資源不豐富，戶用光伏的實(shí)際盈利往往比較低，推廣比較困難。但是，由于南方地區(qū)輕工業(yè)比較多，商業(yè)較為發(fā)達(dá)，很多小型工廠的用電費(fèi)用較高。分布式光伏隨著裝機(jī)成本的下降開(kāi)始迅速受到這些小微企業(yè)的青睞，一方面節(jié)省了電費(fèi)，另一方面脫離補(bǔ)貼后的分布式也為他們提供了一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流渠道。我們現(xiàn)在除了戶用外，從100千瓦到1000千瓦的分布式也在做，雖然單瓦盈利可能少點(diǎn)，但整個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)還是很可觀的?！?/p>
事實(shí)上，工商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，小微企業(yè)都有著一定體量的用電需求與廠房面積，但一方面，這些企業(yè)屋頂往往很難得到大型分布式電站投資商的青睞，另一方面，在此前光伏電站建設(shè)成本高企的情況下，動(dòng)輒上千萬(wàn)的投資成本也讓這部分企業(yè)無(wú)法享受新能源發(fā)展的紅利。然而，隨著分布式光伏投資成本的降低與年收益率的穩(wěn)定，正有越來(lái)越多的小微企業(yè)開(kāi)始“入局”投資或者自建小微工商業(yè)分布式光伏電站。
這部分企業(yè)投資的電站往往集中在幾百千瓦左右，在一定程度上類似于超大型戶用光伏電站。于戶用經(jīng)銷(xiāo)商而言，這種類型的分布式光伏電站與戶用光伏在開(kāi)發(fā)、建設(shè)的模式上有著一定的相似之處，加之在當(dāng)?shù)?～3年經(jīng)營(yíng)下積累的渠道、資源及信譽(yù)，此類型的分布式光伏電站可能更易開(kāi)發(fā)且更具備廣闊的盈利空間，無(wú)疑是業(yè)務(wù)拓展的最佳方向。
另一方面，在能源轉(zhuǎn)型的大目標(biāo)下，各地政府也開(kāi)始出臺(tái)相關(guān)的支持政策。日前，北京市發(fā)改委下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步支持光伏發(fā)電系統(tǒng)推廣應(yīng)用的通知》中，明確表示分布式光伏電站按0.3元～0.4元／千瓦時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行5年的度電補(bǔ)貼，從居民住宅，到政府辦公區(qū)域再到寫(xiě)字樓、商業(yè)集中區(qū)、各類交通樞紐以及大中小型學(xué)校和高端建筑等等，幾乎涉及到各類領(lǐng)域。
國(guó)家發(fā)改委在4月印發(fā)的《關(guān)于完善長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶污水處理收費(fèi)機(jī)制有關(guān)政策的指導(dǎo)意見(jiàn)》中明確提出，鼓勵(lì)污水處理企業(yè)綜合利用場(chǎng)地空間，采用“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”模式建設(shè)光伏發(fā)電項(xiàng)目。11月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021—2035年）》文件也明確提出鼓勵(lì)新能源汽車(chē)與分布式光伏發(fā)電協(xié)同發(fā)展，鼓勵(lì)“光儲(chǔ)充放”多功能綜合一體站建設(shè)。
政府部門(mén)的支持以及分布式光伏應(yīng)用場(chǎng)景的多樣化，也給經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向小微工商業(yè)分布式項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了良好的發(fā)展環(huán)境與空間?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在“十四五”期間，全面平價(jià)的分布式光伏將迎來(lái)各種各樣的應(yīng)用場(chǎng)景，小到賓館、酒店、學(xué)校自用的幾十千瓦，大到光伏+充電樁、紡織廠、造紙廠、化工企業(yè)等幾百千瓦以及兆瓦級(jí)的大型玻璃、水泥、污水處理、工業(yè)制造園區(qū)等等。
但是，盡管戶用光伏與小型分布式電站具備很多相同點(diǎn)，但多場(chǎng)景應(yīng)用之下，分布式電站也將面臨開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、商務(wù)溝通、運(yùn)維等都難題。例如，分布式電站在并網(wǎng)手續(xù)上有所增加，前期沒(méi)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致信息搜集不足該怎么辦？在不同類型的屋頂進(jìn)行建設(shè)時(shí)，屋頂載荷不足面臨著不同的加固方式和費(fèi)用，如何抉擇？工商業(yè)分布式電站需要增加配電設(shè)備，如何選擇？不同的配電設(shè)備下，并網(wǎng)方案又該如何抉擇？設(shè)備材料增加的同時(shí)，還要考慮到相關(guān)供應(yīng)鏈的管理，哪種方式最經(jīng)濟(jì)有效？有的項(xiàng)目還會(huì)涉及到合同能源管理，如何簽署合同避免風(fēng)險(xiǎn)？分布式電站往往較為分散，如何進(jìn)行合理有效的運(yùn)維？
上述這些問(wèn)題其實(shí)統(tǒng)統(tǒng)都不是問(wèn)題，11月25日，光伏們將在第四屆分布式光伏嘉年華同期舉辦《分布式光伏應(yīng)用前期、技術(shù)、運(yùn)維培訓(xùn)》會(huì)議。本次培訓(xùn)邀請(qǐng)了有著數(shù)百分布式項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的專家，根據(jù)其十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)一一為參與培訓(xùn)的人員從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等各個(gè)環(huán)節(jié)為大家進(jìn)行詳細(xì)講解，并通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目案例，剖析各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵要點(diǎn)，讓您也成為分布式光伏的此中高手。
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