上月剛在越南舉辦“GCL專場(chǎng)”，下月又要與華為一起在西班牙辦一場(chǎng)“協(xié)鑫華為之夜”，協(xié)鑫集成的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)最近不斷奔波全球各地，儼然已把海外市場(chǎng)作為主攻方向。
在昨天于蘇州舉行的第三屆國(guó)際能源變革論壇間隙，協(xié)鑫集成總裁羅鑫接受上證報(bào)記者專訪并表示，公司今年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型比較成功，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，占比已從去年的20%多增長(zhǎng)到接近75%，而被很多光伏企業(yè)視為史上最嚴(yán)的光伏“5·31”新政，對(duì)公司的影響卻不大。
“自從我加入?yún)f(xié)鑫集成后就把公司定位在海外市場(chǎng)，主要考慮海外項(xiàng)目的現(xiàn)金流比較好。如今，我們的現(xiàn)金流在所有國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)中居前，與海外業(yè)務(wù)占比高密切相關(guān)。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)幾家海外業(yè)務(wù)占比較大的一線廠商，在這次‘5·31’新政后受到的沖擊都不是很大。”羅鑫說。
據(jù)他透露，公司海外業(yè)務(wù)主要集中在歐洲、印度、南美和東南亞等幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。歐洲取消對(duì)華“雙反”后，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力較大，但公司作為一線品牌，在歐洲聚焦了幾個(gè)大的市場(chǎng)，同等條件下會(huì)受到客戶優(yōu)先考慮，市場(chǎng)份額正穩(wěn)步擴(kuò)大。
“明年，歐洲市場(chǎng)會(huì)有顯著增長(zhǎng)?！绷_鑫認(rèn)為，歐洲很多地區(qū)都已達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)。明年海外市場(chǎng)會(huì)有40%至50%的增長(zhǎng)，規(guī)?？蛇_(dá)到80吉瓦至90吉瓦。相比之下，他認(rèn)為，明年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大概20吉瓦的規(guī)模，最高不會(huì)超過25吉瓦。
越南是最近才進(jìn)入國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)視野的一個(gè)新興市場(chǎng)。據(jù)羅鑫介紹，越南市場(chǎng)的容量高達(dá)吉瓦級(jí)，成為與韓國(guó)、日本、印度并列的東亞和南亞地區(qū)四個(gè)吉瓦級(jí)市場(chǎng)之一。越南已推出一個(gè)20吉瓦規(guī)模的光伏推廣計(jì)劃，盡管電網(wǎng)的消納能力不足，每年仍有一吉瓦的裝機(jī)容量。
在他看來，海外組件的銷售價(jià)格相比國(guó)內(nèi)高一點(diǎn)，且不是最低價(jià)中標(biāo)，采取綜合評(píng)分的辦法，因此一線廠商可以做得較大。而國(guó)內(nèi)基本采取最低價(jià)中標(biāo)，導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)協(xié)鑫集成來說，為行業(yè)健康發(fā)展考慮，不會(huì)拼命擴(kuò)產(chǎn)，但會(huì)嘗試產(chǎn)能整合或收購。
他最后透露，過去海外市場(chǎng)一直是多晶占比高，如今單晶比例也在提升。協(xié)鑫集成的策略是單多晶并行，客戶需要什么就提供什么，目前單晶產(chǎn)品占比達(dá)30%至40%。他認(rèn)為，單多晶之爭(zhēng)到明年就會(huì)結(jié)束，因?qū)脮r(shí)行業(yè)將進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比是否高及供應(yīng)是否充分將成為主要的選擇依據(jù)。目前，公司的海外出貨量排在全行業(yè)第四、第五的位置，僅次于晶科、阿特斯、天合等幾家龍頭。
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