包魯峰：駐村書記賣梨記

　　2023年6月，江蘇泰州供電公司員工包魯峰被單位派到惠圣村擔任駐村第一書記。駐村后，包魯峰全身心投入當?shù)靥禺a——翠冠梨的推廣與銷售工作中，通過開展電商直播、為村里裝設水泵和水肥一體化設備等現(xiàn)代化設施、建立具備深加工和冷藏功能的現(xiàn)代化工廠等舉措，為當?shù)卮迕駧韺嵈驅嵉慕洕б妗?/p>

包魯峰(右)向種植戶介紹翠冠梨種植技巧。 葉成棟 攝

　　剛到惠圣村，包魯峰走訪時就發(fā)現(xiàn)，雖然村里種植翠冠梨已有十多年歷史，但因為銷售渠道單一等原因，銷售范圍僅限于周邊地區(qū)。因此，不少種植戶打算將栽種多年的梨樹砍掉，改種其他農作物。“梨是好梨，就這么放棄太可惜了!”包魯峰開始琢磨如何把村里的翠冠梨賣出去，并且賣個好價錢。

　　2023年7月初，東興鎮(zhèn)政府建成了電商直播基地。包魯峰決定在直播賣貨上試一試。他每天只要有空就跑到距村子3千米的鎮(zhèn)府大院助農直播間學習觀摩，了解直播銷售技巧。

　　經過一段時間的準備，2023年7月26日，包魯峰開啟了個人首播。“大家好，歡迎來到惠圣村直播間。”盡管緊張到面孔微微發(fā)紅，但包魯峰還是堅持了下來，在線向廣大網(wǎng)友介紹翠冠梨。最讓他緊張的是到底能幫村民賣出多少梨。好在他第一次直播就效果顯著。在高峰期，直播間有2000多人同時在線，售出了價值2.8萬元的翠冠梨。“雖然對著鏡子練過許多遍，但第一次直播時我還是很緊張。我知道哪怕賣出去一斤梨都是對村民的幫助。”包魯峰說。

　　在包魯峰的努力和帶動下，2023年當季的翠冠梨很快銷售一空。一些原來不想繼續(xù)種梨的農戶也改變了想法。但包魯峰很快發(fā)現(xiàn)，當?shù)卮涔诶娴姆N植方式普遍較落后，生產自動化水平也不高，影響了產業(yè)發(fā)展。

　　與村兩委成員商量后，包魯峰與靖江市供電公司聯(lián)系尋求幫助。該公司派出員工為種植戶安裝了水泵、水肥一體化設備及數(shù)字化控制器等現(xiàn)代化設施。幾十畝的果園，只要一名工人就能實現(xiàn)全程管控。

　　2023年8月，包魯峰在走訪中了解到，如果村里的農戶都裝設現(xiàn)代化種植設備，用電需求會增大許多。為此，包魯峰與靖江市供電公司相關負責人溝通電網(wǎng)改造方案，完成了惠圣村電網(wǎng)改造，滿足了村里未來十年的發(fā)展用電需求。

　　今年，惠圣村翠冠梨產量較以往增加近20%，品質也有了明顯提高，梨的個頭更大、色澤更鮮艷、口感更香甜了。

　　“六七月份的氣溫高，這些翠冠梨從采摘到冷藏的時間不能超過3小時，0至5攝氏度的溫度下保鮮效果最好，否則就會腐爛、變質。”當?shù)胤N梨大戶陳友娣對包魯峰說，“現(xiàn)在，我們沒有這樣的條件。”

　　包魯峰四處奔走、查閱大量資料，還咨詢了市里的種植專家，了解到翠冠梨的保鮮涉及復雜技術，需要專業(yè)人員的支持。不久，在包魯峰的聯(lián)系下，東興鎮(zhèn)政府開始與中國農科院的專家合作，探索并引入先進的翠冠梨冷藏保鮮技術。

　　“多虧包書記，現(xiàn)在我們儲存、加工翠冠梨更方便了。”東興鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳彬說。今年4月開始，雙方組建專家團隊，全面檢測和分析惠圣村土壤、氣候、水質等條件，并結合翠冠梨的特點制訂科學的深加工和冷藏方案。6月，雙方在該鎮(zhèn)合興村建起了具備深加工和冷藏功能的現(xiàn)代化廠房。采摘下來的翠冠梨很快就能被送入冷庫保鮮，還可利用全自動生產線開展深加工，制成果汁及果酒，被送往浙江、上海等地銷售。

　　“目前，我們每年線上賣梨超過5000斤，帶動種植戶增收約30萬元。”包魯峰說，“未來，我還想推動農旅產業(yè)融合發(fā)展，進一步拉長產業(yè)鏈，讓當?shù)卮涔诶娈a業(yè)實現(xiàn)規(guī)模化、品牌化。”(丁帥 葉成棟 張鵬)