近日，福建福州發(fā)電公司與福建友誼集團(tuán)簽訂蒸汽供用合同，這是繼今年1月份成功“牽手”耀隆化工后，該公司熱力市場開拓工作取得的又一豐碩成績，為2019年供熱轉(zhuǎn)型目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

       筑巢引鳳，曉之以理。2016年下半年，該公司在走訪閩臺藍(lán)色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園時(shí)，了解到福建友誼集團(tuán)新材料科技工業(yè)園即將落戶該區(qū)域且自建熱電聯(lián)供產(chǎn)業(yè)的消息后，第一時(shí)間聯(lián)系到該集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，向其詳細(xì)介紹了公司集中供熱情況和國家產(chǎn)業(yè)政策信息。經(jīng)過多次溝通，促使友誼集團(tuán)采納公司建議，放棄在藍(lán)色工業(yè)園自建熱電聯(lián)供產(chǎn)業(yè)的投資意向，轉(zhuǎn)而落戶江陰工業(yè)區(qū)，使用該公司集中供熱蒸汽。

       互惠互利，協(xié)議約定。該公司本著“優(yōu)勢互補(bǔ)、長期合作、互惠互利、共同發(fā)展”的原則，與友誼集團(tuán)進(jìn)行了多次富有成效的溝通，并于2017年5月順利簽署能源合作框架協(xié)議。協(xié)議中就蒸汽定價(jià)機(jī)制及大用戶直購電等事宜進(jìn)行了初步約定，為雙方開展下一階段具體工作指明了方向。

       主動(dòng)出擊，深入磋商。隨著友誼工業(yè)園項(xiàng)目部分投產(chǎn)日期的日益臨近，蒸汽供用合同的簽訂被提上議事日程。該公司召開專題研討會，并多次帶領(lǐng)相關(guān)業(yè)務(wù)人員走訪友誼集團(tuán)，就合同關(guān)鍵條款及定價(jià)機(jī)制等事宜與友誼集團(tuán)及管網(wǎng)公司進(jìn)行深入、細(xì)致磋商，有力確保了合同的順利簽訂。