今年以來(lái)，國(guó)電大渡河四川革什扎水電開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司直面嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，主動(dòng)出擊，發(fā)揚(yáng)千方百計(jì)、千言萬(wàn)語(yǔ)和千山萬(wàn)水的“三千精神”，全力以赴做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。額外共爭(zhēng)取到近2億千瓦時(shí)直購(gòu)電指標(biāo)，為順利完成全年利潤(rùn)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
千方百計(jì)爭(zhēng)市場(chǎng)。該公司按照上級(jí)從協(xié)調(diào)型營(yíng)銷(xiāo)向競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，從服務(wù)電網(wǎng)單一客戶向服務(wù)全社會(huì)客戶轉(zhuǎn)變的要求，在2016年底就積極開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)模式，按照“穩(wěn)定老用戶，開(kāi)拓新用戶”的業(yè)務(wù)思路，組織全公司進(jìn)行已出臺(tái)電改文件的學(xué)習(xí)討論，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)和市場(chǎng)開(kāi)拓及服務(wù)意識(shí)，全面認(rèn)真做好老用戶回訪工作及2017年新增直購(gòu)電客戶走訪工作，對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)狀況以及用電情況進(jìn)行深入調(diào)查分析。
千言萬(wàn)語(yǔ)做溝通。在2017年直購(gòu)電相關(guān)政策出臺(tái)后，該公司安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員常駐成都，在大渡河公司統(tǒng)一安排下開(kāi)展市場(chǎng)直購(gòu)電業(yè)務(wù)，耐心細(xì)致地為用電企業(yè)講解直購(gòu)電政策、交易細(xì)則、流程等，詳細(xì)了解用電企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，掌握用電豐枯及峰谷結(jié)構(gòu)，以“互利共贏”為目標(biāo)，為用電企業(yè)測(cè)算到戶電價(jià)及利潤(rùn)，以主動(dòng)、真誠(chéng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)客戶，獲取信任，得到了用電企業(yè)的一致好評(píng)。
千山萬(wàn)水跑電量。該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)揚(yáng)不辭辛勞、任勞任怨、開(kāi)拓進(jìn)取精神，主動(dòng)放棄節(jié)假日休息，預(yù)約走訪省內(nèi)各市（縣）經(jīng)信委、電力公司和企業(yè)大客戶，采取腿勤、手勤、嘴勤的方式方法，早出晚歸地上門(mén)溝通聯(lián)系業(yè)務(wù)。在不到一個(gè)月的時(shí)間里，該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員走遍了成都、樂(lè)山、自貢、宜賓、綿陽(yáng)、巴中、達(dá)州等全省大部分城市，走訪洽談大工業(yè)直購(gòu)電用戶200余家，累計(jì)跑市場(chǎng)行程高達(dá)15000公里。（梁貴占 羅濤）
