商業(yè)世界中的贏家,總會(huì)被貼上許多耀眼的標(biāo)簽,比如果敢的決策、深入人心的營(yíng)銷(xiāo),仿佛這就是其成功的全部秘籍。但一家企業(yè)的長(zhǎng)久勝出,不僅是看得到的冰山一角,更多的卻是依靠冰山下的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
作為這幾年高速增長(zhǎng)的賽道,觀察新能源行業(yè)中崛起的百億級(jí)公司,焦聚點(diǎn)無(wú)一不是在極強(qiáng)的技術(shù)背景和市場(chǎng)能力。但支撐這些巨頭背后的供應(yīng)鏈體系,卻很少出現(xiàn)在聚光燈前。
海辰儲(chǔ)能無(wú)疑是一家值得拿出來(lái)被審視的企業(yè)。
海辰儲(chǔ)能在2019年底成立,不到五年,便躋身全球儲(chǔ)能電池出貨量TOP 5,與寧德時(shí)代、比亞迪等行業(yè)老兵們同臺(tái)競(jìng)技。這種速度,讓行業(yè)對(duì)海辰儲(chǔ)能前端的各種解析從來(lái)沒(méi)有停止過(guò),但支撐起海辰儲(chǔ)能龐大產(chǎn)品的供應(yīng)體系卻鮮為人知。
海辰儲(chǔ)能廈門(mén)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)園區(qū)
前不久,商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、生態(tài)環(huán)境部等8家單位聯(lián)合發(fā)布了第三批全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范城市和示范企業(yè)名單。在46家示范企業(yè)中,海辰儲(chǔ)能成功上榜,成為福建省首家入選的儲(chǔ)能電池企業(yè)。
作為一個(gè)高速成長(zhǎng)的新能源電池廠,供應(yīng)鏈?zhǔn)菢?gòu)建整個(gè)海辰儲(chǔ)能生態(tài)不可或缺的基石。
那么,海辰儲(chǔ)能的供應(yīng)鏈到底做對(duì)了什么?
01海辰供應(yīng)鏈突進(jìn)時(shí)代
海辰儲(chǔ)能從2019年初創(chuàng)到2023年出貨量沖到儲(chǔ)能電池的全球第5,背后正是快速的量產(chǎn)、快速的產(chǎn)能復(fù)制、快速的交付、快速的產(chǎn)品迭代。
但做到這一點(diǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有后來(lái)看到的那么自然和云淡風(fēng)輕,而是一場(chǎng)場(chǎng)與供應(yīng)商艱難的談判與導(dǎo)入。
同時(shí),相比傳統(tǒng)制造供應(yīng)鏈,電池供應(yīng)鏈起碼有三個(gè)行業(yè)公認(rèn)的卡點(diǎn)
1.電池產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)復(fù)合學(xué)科,既涉及到電化學(xué),又涉及物理設(shè)備,整個(gè)供應(yīng)鏈復(fù)雜整合程度更高。
同時(shí)生產(chǎn)電池包含了眾多繁瑣而細(xì)致的工作,有大量的工藝參數(shù)需要控制,任何工藝參數(shù)細(xì)節(jié)和與之搭配的原材料,對(duì)電池的品質(zhì)和性能的一致性都至關(guān)重要。
HiTHIUM儲(chǔ)能專(zhuān)用電池產(chǎn)品家族
海辰儲(chǔ)能在供應(yīng)鏈人才招用方面就遇到這樣的卡點(diǎn)問(wèn)題:部分成熟汽車(chē)供應(yīng)鏈人才來(lái)到海辰儲(chǔ)能,很難適應(yīng)電池產(chǎn)業(yè)鏈。
而汽車(chē),已經(jīng)是號(hào)稱(chēng)最復(fù)雜,銷(xiāo)量最大的成熟工業(yè)品了。
2.電池上游的四大材料供應(yīng)(正極、負(fù)極、隔膜、電解液),涉及到大量大宗原材料的波動(dòng),如何平衡大宗商品周期,同時(shí)要跟上鋰電產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏,挑戰(zhàn)極大。
特別是產(chǎn)業(yè)鏈中涉及大量稀缺金屬,從“鈷奶奶”、“鎳大爺”,到“有鋰走遍天下”,可以說(shuō)原材料斷供和采購(gòu)成本失控一直都是懸在電池廠頭上的一把達(dá)摩克利斯之劍。
3.這樣復(fù)雜體系中,還要保證全供應(yīng)鏈體系ESG的落實(shí),即要確保自己的生產(chǎn)過(guò)程和供應(yīng)源頭產(chǎn)品是綠色雙碳化,畢竟鋰電池是雙碳和綠色經(jīng)濟(jì)的核心環(huán)節(jié)。
從產(chǎn)品到供應(yīng)端搭建,沒(méi)有捷徑,只有無(wú)數(shù)的和供應(yīng)商溝通與確認(rèn)方案和價(jià)格的夜晚。
如果問(wèn)起海辰儲(chǔ)能哪次印象最深,那么2021-2022年的行業(yè)電解液短缺期就是一次他們揮之不去的夢(mèng)魘。
電解液在電池中正負(fù)極之間起到傳導(dǎo)電子的作用,是鋰離子電池的關(guān)鍵材料之一,被稱(chēng)為鋰離子電池的“血液”。
作為電解液的核心原材六氟磷酸鋰,由于產(chǎn)能提升困難,在2021年從11.3萬(wàn)元/噸,一路飆升漲至2022年59萬(wàn)元/噸,就這還拿錢(qián)買(mǎi)不到貨,即便是驕傲的龍頭鋰電企業(yè),都不得不支付高額預(yù)付款“搶貨”。
這種背景下,僅僅成立不足兩年的海辰儲(chǔ)能面臨的壓力可見(jiàn)一斑,如果單純的拼預(yù)付款、拼客戶關(guān)系,都沒(méi)有辦法和其他巨頭相比,但出乎意料的是,作為六氟頭部的天賜材料,確保了海辰儲(chǔ)能電解液的穩(wěn)定供應(yīng)。
這種合作不僅僅來(lái)自于眼下的關(guān)系,而是來(lái)自于長(zhǎng)期的認(rèn)可。在正式建立合作之前,海辰供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)就多次前往拜訪,就電解液方案進(jìn)行深入的技術(shù)交流,讓天賜看到了這家公司工程師文化上的踏實(shí),天賜得出結(jié)論:“這是一家認(rèn)真做產(chǎn)品有技術(shù)儲(chǔ)備的公司,未來(lái)很有可能成為一個(gè)穩(wěn)定大客戶”。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),這個(gè)判斷也沒(méi)錯(cuò),盡管成立時(shí)間尚短,但海辰儲(chǔ)能無(wú)論是產(chǎn)能擴(kuò)張節(jié)奏,還是發(fā)展勢(shì)頭都非常強(qiáng)勁、亮眼。
無(wú)論從研發(fā)能力、到公司運(yùn)營(yíng)的韌性和拼勁,都可以讓天賜看出現(xiàn)在保供海辰儲(chǔ)能,將會(huì)是一筆回報(bào)豐厚的投資。而事實(shí)也是如此,在直至2023年供需關(guān)系逆轉(zhuǎn)后,天賜材料仍一直為海辰儲(chǔ)能電解液材料的最優(yōu)先級(jí)供應(yīng)商。
就在這樣的初期平臺(tái)小、市場(chǎng)供應(yīng)劇烈失衡的狀態(tài)下,海辰儲(chǔ)能靠著打磨出來(lái)的口碑與電池各主材的頭部供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,也積累了一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商伙伴。
現(xiàn)在海辰儲(chǔ)能已經(jīng)度過(guò)了早期走鋼絲的日子,開(kāi)始了更為全面的供應(yīng)鏈進(jìn)化。
比如在供應(yīng)商管理上,更加科學(xué)細(xì)致,海辰儲(chǔ)能以德國(guó)汽車(chē)供應(yīng)鏈為高標(biāo)準(zhǔn)的VDA6.3質(zhì)量體系來(lái)優(yōu)先開(kāi)發(fā)本地供應(yīng)商,每年提供供應(yīng)商績(jī)效考核結(jié)果輸出。高、中風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商審核率100%,同時(shí)近兩年低風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商占比超80%。
通過(guò)供應(yīng)鏈規(guī)?；秃诵漠a(chǎn)品穩(wěn)定擴(kuò)張結(jié)合,構(gòu)架了海辰儲(chǔ)能供應(yīng)鏈2.0的時(shí)代,一個(gè)不斷降本增效且十分穩(wěn)定的產(chǎn)供銷(xiāo)體系。
其實(shí)復(fù)盤(pán)過(guò)去的2023年,海辰儲(chǔ)能的增長(zhǎng)邏輯有了明顯的變化,在認(rèn)知力、成長(zhǎng)力、創(chuàng)新力、管理力與敏捷力下,追求更高質(zhì)量的增長(zhǎng)?？偨Y(jié)起來(lái)就是:1.0時(shí)代:效率至上,供應(yīng)鏈配合公司極速擴(kuò)張;2.0時(shí)代:產(chǎn)品迭代和供應(yīng)鏈的規(guī)模和口碑形成良性互動(dòng)效應(yīng)。即將進(jìn)入3.0時(shí)代的海辰供應(yīng)鏈=高維全球視野布局+產(chǎn)品創(chuàng)新全面協(xié)同+供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)持續(xù)更新。
02海辰供應(yīng)鏈:持續(xù)迭代的長(zhǎng)期主義
海辰儲(chǔ)能聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁王鵬程,曾經(jīng)這么定義了下一個(gè)階段海辰,“海辰儲(chǔ)能將通過(guò)新質(zhì)認(rèn)知力+新質(zhì)價(jià)值觀+新質(zhì)創(chuàng)新力,鍛造全球儲(chǔ)能領(lǐng)先新質(zhì)生產(chǎn)力。”
放到供應(yīng)體系,持續(xù)迭代,持續(xù)改進(jìn),建立在數(shù)字化上的全體系賦能是海辰儲(chǔ)能供應(yīng)鏈3.0時(shí)代最佳答案。
落實(shí)到具體行動(dòng)而言,就是以智慧工廠為核心,海辰儲(chǔ)能的重慶項(xiàng)目就規(guī)劃了一個(gè)集結(jié)“智慧工廠、零碳工廠 、花園工廠”為一體的新型工廠。
這里將搭建數(shù)字孿生平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化運(yùn)行。從原料入庫(kù)到產(chǎn)品生產(chǎn)、再到成品出庫(kù)全鏈路自動(dòng)化,并且搭建智能倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)度系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化物流轉(zhuǎn)運(yùn)。
海辰儲(chǔ)能重慶基地一期一階段已投產(chǎn)
在打造智能工廠這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上,現(xiàn)在海辰儲(chǔ)能供應(yīng)鏈,針對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、體系、認(rèn)證、安全、質(zhì)量等所有環(huán)節(jié),全方位生態(tài)深入集成伙伴的產(chǎn)品。有了這幾個(gè)基礎(chǔ),海辰儲(chǔ)能就能實(shí)現(xiàn)每道工序更智能的同時(shí),產(chǎn)線效率提速30%、自動(dòng)化水平提升26%、制造成本降低25%。
要做好這個(gè)級(jí)別的研發(fā),就需要找到同為高手的合作伙伴共同切磋共建生態(tài),和傳統(tǒng)化工巨頭萬(wàn)華化學(xué)戰(zhàn)略深度合作就是這樣的縮影。
2024年,萬(wàn)華化學(xué)在全球化工50強(qiáng)里位列第16位,在全球范圍內(nèi)設(shè)有十大生產(chǎn)基地,是一家名副其實(shí)的全球化工巨頭。
萬(wàn)華化學(xué)選擇海辰儲(chǔ)能合作邏輯基于三點(diǎn):頭部?jī)?chǔ)能平臺(tái),工程師文化基因,未來(lái)出海合作的潛力。
傳統(tǒng)化工巨頭和新興電池選手,雙方如何默契打造一個(gè)閉環(huán)的供應(yīng)鏈,一個(gè)全方位戰(zhàn)略合作升級(jí)方案被提了出來(lái)。
共建供應(yīng)鏈生態(tài)不是一個(gè)紙面概念,需要每個(gè)產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)銜接上,不然造成不可估量的后果。--海辰儲(chǔ)能首席運(yùn)營(yíng)官胡志嘉
在這個(gè)方案里,雙方以數(shù)字化為基點(diǎn),萬(wàn)華化學(xué)采購(gòu)共享了海辰儲(chǔ)能的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)系統(tǒng),海辰儲(chǔ)能則以萬(wàn)華化學(xué)電池材料版塊的磷酸鐵鋰工廠MES系統(tǒng)的實(shí)施為典型示范工程,并以此作為IT項(xiàng)目合作起點(diǎn),持續(xù)拉通雙方數(shù)據(jù)共享。
依靠著數(shù)據(jù)系統(tǒng)共享,海辰儲(chǔ)能與萬(wàn)華化學(xué)擬通過(guò)簽訂《回收技術(shù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議》在電池及電池材料回收方面,材料再利用領(lǐng)域進(jìn)行全面合作,邁出了電池回收合作的第一步。
眾所周知,廢舊電池是一種氟含量高、重金屬含量高、處理時(shí)候粉塵含量高的工業(yè)品,但廢舊電池中又富含鋰、鈷、鎳等高價(jià)值金屬,一旦可以無(wú)害化提取,將成為十足的“城市礦山”,乃至形成供應(yīng)鏈閉環(huán),讓電池廠大幅降低對(duì)價(jià)格波動(dòng)極大的電池原材料的依賴(lài)。
在國(guó)內(nèi),海辰儲(chǔ)能將與萬(wàn)華化學(xué)在磷酸鐵鋰、磷酸鐵、負(fù)極、回收等業(yè)務(wù)開(kāi)展全面的戰(zhàn)略合作。
在海外,萬(wàn)華化學(xué)匈牙利園區(qū)的濕法冶金布局電池及材料回收,海辰儲(chǔ)能全面支持項(xiàng)目推進(jìn)。最終,雙方的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)物料的閉環(huán)運(yùn)行,不浪費(fèi)任何可循環(huán)的材料。
海辰儲(chǔ)能和萬(wàn)華化學(xué),除了供產(chǎn)端打通,還在研發(fā)上進(jìn)行深度合作,雙方計(jì)劃在山東省內(nèi)聯(lián)合搭建實(shí)驗(yàn)室,并以此孵化聯(lián)合研發(fā)中心。
合作的實(shí)驗(yàn)室主要布局正極、負(fù)極等粉體材料及電解液材料的測(cè)試儀器及軟包電池的測(cè)試裝備。長(zhǎng)期來(lái)看,可共同開(kāi)發(fā)TVC實(shí)驗(yàn)室,共建并共享實(shí)驗(yàn)室資源。
借助萬(wàn)華化學(xué)超20年的全球化和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累,為海辰儲(chǔ)能在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、跨國(guó)基地運(yùn)營(yíng)、全球業(yè)務(wù)開(kāi)辟等多維度提供深入的人才培養(yǎng)、組織培養(yǎng)合作。
這意味著,海辰儲(chǔ)能不僅完成了電池層面的技術(shù)創(chuàng)新,還基于上下游的資源稟賦,打造了一個(gè)相互協(xié)作,共同提升的平臺(tái)。
這樣,海辰儲(chǔ)能3.0供應(yīng)鏈就不止于停留在一個(gè)理想化的模型,而是數(shù)字化、出海、綠色和產(chǎn)品研發(fā)的全體系創(chuàng)新和拉通。
03高維視角,布局海外
如果2024年的海辰供應(yīng)鏈對(duì)比,2023年有一個(gè)最大改變,那就是一個(gè)國(guó)際高水平的海外供應(yīng)鏈,已經(jīng)初見(jiàn)成效了。
但這件事比想象中難得多。在構(gòu)架整個(gè)海辰儲(chǔ)能出海供應(yīng)鏈過(guò)程,遇到太多需要解決的問(wèn)題。
首先歐美的海外訂單,存在大量貿(mào)易和政治風(fēng)險(xiǎn)。
比如美國(guó)則采取了更為直接的貿(mào)易保護(hù)主義措施,計(jì)劃將儲(chǔ)能電池關(guān)稅從當(dāng)前的7.5%大幅上調(diào)至2026年的25%。決定美國(guó)儲(chǔ)能是否能拿到補(bǔ)貼的關(guān)鍵政策IRA法案(通貨膨脹削減法案)更是明確規(guī)定了大量電池材料必須來(lái)自于美國(guó)或者盟友,否則造出來(lái)的電池就無(wú)法享受補(bǔ)貼。
從這個(gè)角度來(lái)看,搭建一套海外本地化的供應(yīng)鏈變成了一件不得不做的任務(wù)。
但是海外儲(chǔ)能供應(yīng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)這么成熟的配套供應(yīng)鏈體系,一切都要從頭開(kāi)始。對(duì)此,海辰儲(chǔ)能選擇沉下來(lái),耐心開(kāi)發(fā)最適合的供應(yīng)商,甚至只能用最笨的辦法,在美國(guó)的企業(yè)名錄中,一個(gè)名錄一個(gè)電話一個(gè)郵件找過(guò)去,開(kāi)發(fā)200多家供應(yīng)商后,最后能篩選只剩不到40家了。
而且即使找到供應(yīng)商,海外供應(yīng)鏈磨合難度也大于國(guó)內(nèi)。比如在美國(guó),產(chǎn)品不能隨意做設(shè)計(jì)變更,因?yàn)槊绹?guó)產(chǎn)品在供應(yīng)鏈試錯(cuò)的成本比國(guó)內(nèi)高很多。
在這種幾乎從0起步的挑戰(zhàn)下,海辰的海外供應(yīng)鏈取得了不俗的成績(jī),并有力支撐了海辰儲(chǔ)能出海的成果。
2023年,海辰儲(chǔ)能與Perfect Power LLC達(dá)成供應(yīng)1GWh先進(jìn)儲(chǔ)能產(chǎn)品的合作協(xié)議。
2024年,海辰儲(chǔ)能宣布與美國(guó)Jupiter Power簽署合作協(xié)議,并于2025年年底前,向Jupiter Power交付并部署3GWh的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。據(jù)了解,海辰儲(chǔ)能在2024年連續(xù)三個(gè)季度入選彭博新能源財(cái)經(jīng)(BNEF)全球一級(jí)儲(chǔ)能廠商榜單。
按照規(guī)劃海辰儲(chǔ)能美國(guó)本土化供應(yīng)商在2025年底之前,有希望能達(dá)成 40% 以上的本地化,2026年更是有希望達(dá)到50-60%。
海辰儲(chǔ)能與美國(guó)儲(chǔ)能服務(wù)商FlexGen簽署協(xié)議
除了供應(yīng)商要本土化,另外一難點(diǎn)則是擁有能夠匹配對(duì)接供應(yīng)商的管理人才。
“海外布局最大的卡點(diǎn)還是人才,電池出海人才能力要求一定是全面的,你只能花時(shí)間去尋找和培養(yǎng)。”--海辰儲(chǔ)能首席運(yùn)營(yíng)官胡志嘉
一個(gè)優(yōu)秀海外供應(yīng)鏈人才,需要懂海外生態(tài),要懂項(xiàng)目管理,要語(yǔ)言熟悉,還要深通海外政策,并且都要花上很多時(shí)間在海外。所以要培養(yǎng)足夠多的海外供應(yīng)鏈人才,非常不容易,需要時(shí)間成長(zhǎng)。
除了本地化的供應(yīng)商和團(tuán)隊(duì),出海的另一點(diǎn)是需要在ESG上做到無(wú)懈可擊。
為此海辰儲(chǔ)能聚焦凈零、循環(huán)和信任,不只要求自己工廠要做到綠電生產(chǎn),而且要求上下游全面貫徹落實(shí)ESG的規(guī)劃,現(xiàn)在幾乎全面實(shí)現(xiàn)綠色供應(yīng)鏈。
2024綠光ESG榜典范案例評(píng)選結(jié)果在北京公布。海辰儲(chǔ)能憑借其在ESG方面的兩案例,入選典范責(zé)任貢獻(xiàn)TOP10和典范環(huán)境貢獻(xiàn)TOP10,是唯一一家獲此雙“TOP10”的儲(chǔ)能科技企業(yè)。
海辰儲(chǔ)能這樣借著加速出海東風(fēng),全面升級(jí)了3.0生態(tài)綠色的新供應(yīng)鏈。從海外開(kāi)始,海辰儲(chǔ)能供應(yīng)鏈又有了更多期待。
04貼近時(shí)代,持續(xù)成長(zhǎng)
放到2024年視角來(lái)看,海辰儲(chǔ)能已經(jīng)是不折不扣的第一陣營(yíng)。
截至今年上半年,海辰儲(chǔ)能的產(chǎn)品已應(yīng)用于全國(guó)各地,以及北美、歐洲、南亞等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū),交付項(xiàng)目數(shù)量累計(jì)超200個(gè)。截至2024年6月底,海辰儲(chǔ)能的儲(chǔ)能電池累計(jì)交付超30GWh,備受矚目的大容量電池預(yù)計(jì)將于年底開(kāi)始交付。
從0到1,到10,再到100,對(duì)一個(gè)百億電池巨頭而言,思考從來(lái)不是簡(jiǎn)單考慮體量的疊加。就像海辰儲(chǔ)能最新提出的:從過(guò)去的“海辰速度”轉(zhuǎn)向當(dāng)下以及未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的“海辰質(zhì)量”。
其實(shí)細(xì)細(xì)審視海辰供應(yīng)鏈邏輯的變化,從1.0時(shí)代效率為先,到2.0時(shí)代穩(wěn)定保供,在3.0時(shí)代高質(zhì)量供應(yīng)鏈,藏著的其實(shí)一個(gè)體量龐大的儲(chǔ)能龍頭企業(yè),自上到下不斷升級(jí)自我的決心。
某種程度,跑馬圈地的快增長(zhǎng)的周期已經(jīng)過(guò)去了,增長(zhǎng)質(zhì)量才是行業(yè)核心主題。
從供應(yīng)鏈視角,我們亦能看到海辰儲(chǔ)能成功的相關(guān)要素,在行業(yè)中堅(jiān)持做難而正確的事,保持時(shí)刻的學(xué)習(xí)進(jìn)化能力。
等未來(lái)海辰供應(yīng)鏈4.0版本到來(lái),也許又能給行業(yè)全新的啟發(fā),但就當(dāng)下而言,海辰儲(chǔ)能更會(huì)務(wù)實(shí)走好眼前每一步,在堅(jiān)持中走向下一個(gè)遠(yuǎn)點(diǎn)。
文稿:新能源產(chǎn)業(yè)家 胡清雨
評(píng)論